拉赞助是一个涉及策划、沟通和执行的过程，以下是一些关键步骤和技巧，可以帮助学校外联部门更有效地拉赞助：
1. 明确目标和需求
确定活动或项目的具体目标，包括资金、物资等。
明确赞助商能得到的回报和宣传效应。
2. 选择合适的渠道
线下渠道：
与校园周边的品牌商家合作，提供品牌曝光和学生群体联系的机会。
线上资源：
利用社交媒体平台搜索潜在赞助商，主动联系了解合作详情。
3. 策划赞助方案
制定详细的策划书，包括活动形式、受众规模、宣传途径等。
突出赞助商能够得到的回报，如品牌曝光、活动参与等。
4. 个性化沟通
研究潜在赞助商的历史、产品特点和需求。
通过电话、邮件或面谈等方式进行有效沟通。
5. 谈判与合作
在谈判阶段，要展现专业素养和诚意，避免霸王条款。
明确双方的权利和义务，确保合作顺利进行。
6. 执行与反馈
签订合作协议后，确保按照策划书执行，提供必要的反馈资料。
在活动结束后，收集反馈，增加赞助商对合作的信任和满意度。
7. 跟踪与维护关系
通过外联群、社交媒体等渠道进行跟踪和反馈。
维护良好的合作关系，为未来的合作奠定基础。
8. 考虑合作形式
包括线上赞助（如朋友圈转发、下载注册拉新等）和线下赞助（如教育培训、新开业店铺等）。
9. 考虑合作时机
选择新开业或正在寻求宣传的商家进行合作，更容易获得支持。
10. 考虑合作双方的利益
确保合作方案对双方都有利，实现共赢。
11. 考虑活动的性质和规模
根据活动的性质和规模选择合适的赞助商。
12. 考虑活动的受众
明确活动的受众，选择与受众匹配的赞助商。
13. 考虑活动的宣传需求
明确活动的宣传需求，选择能够满足这些需求的赞助商。
14. 考虑活动的预算
根据活动的预算选择合适的赞助金额和形式。
15. 考虑活动的长期影响
考虑活动对赞助商品牌的长期影响，选择能够带来长期效益的赞助商。
16. 考虑活动的紧急程度
如果活动紧急，可能需要快速找到赞助商，这时线上资源可能更加有用。
17. 考虑活动的可替代性
如果活动可以替代，选择那些更愿意进行替代合作的赞助商。
18. 考虑活动的可持续性
选择那些愿意支持可持续项目的赞助商。
19. 考虑活动的创新性
选择那些愿意支持创新性项目的赞助商。
20. 考虑活动的社会影响力
选择那些愿意支持具有社会影响力的项目的赞助商。
21. 考虑活动的文化契合度
选择那些与学校文化契合度高的赞助商。
22. 考虑活动的技术需求
如果活动需要技术支持，选择那些能提供技术支持的赞助商。
23. 考虑活动的法律合规性
确保所有合作都符合法律法规，避免不必要的法律风险。
24. 考虑活动的风险管理
评估活动的风险，选择那些愿意承担一定风险的赞助商。
25. 考虑活动的品牌定位
确保赞助商的品牌定位与学校的目标受众相符。
26. 考虑活动的市场策略
了解赞助商的市场策略，选择那些市场策略相符的赞助商。
27. 考虑活动的创新元素
如果活动包含创新元素，选择那些愿意接受创新合作的赞助商。
28. 考虑活动的社会责任
选择那些愿意承担社会责任的赞助商。
29. 考虑活动的教育价值
如果活动具有教育价值，选择那些愿意支持教育项目的赞助商。
30. 考虑活动的娱乐性
如果活动具有娱乐性，选择那些愿意支持娱乐项目的赞助商。
31. 考虑活动的社区参与度
选择那些愿意提高社区参与度的赞助商。
32. 考虑活动的国际化
如果活动具有国际化元素，选择那些愿意支持国际化项目的赞助商。
33. 考虑活动的
